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2016至2019财年MUJI中国同店发卖趋向

“MUJI=中发糊口编制”这一印象如今面临越来越多的打击。名创优品外，还出现了网易严选、淘宝心选、米家有品、京东京造等一多量“门生”，标着同样的理念、玩着同样的套路，用高性价比吸引斲丧者。于是，MUJI重新被拉回赛道，名创优品要胜出也同样不易。“一分价钱一分货究竟有没有道理，为什么中国人会形成一分钱一分货的观念。

为了挽回首回头回忆客，MUJI从2014年起在中国推出“新订价”计策，降价频率根基到达每年两次。本年8月，中国市场第八次大降价，均匀降价幅度在20%，到达了四成。

大家对于两个品牌的评价内容有很多相似之处，“喜欢”、“不错”、“齐全”、“环境”等声量在两边都挺大，货品丰富、环境干净明亮都是年轻人热爱这类店铺的理由。

两个品牌的不同还是在于价格，名创优品收获了“实惠”、“性价比”、“便宜”、“十元”等关键词，而无印良品则对应“价格”、“小贵”、“品质”等内容。

有趣的是，不少评论在提及名创优品的同时也会带到无印良品，我随意查看了几条：“无印良品的化妆品专用包放不下这些东西，就去名创优品买了这个”、“无印良品和名创优品都消费了点”、“名创优品的瓶罐真的超级像无印良品”、“无印良品amp;名创优品的收纳盒太好用了”、“墙裂推荐名创优品家的颈枕，竟然和无印良品的感觉差不多”……

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既然新零售以产物为王，那么一把手拥有“匠心”精神就很重要。什么叫匠心？我认为，权衡匠心的标准是一把手有没有老实诚意地投入到产物傍边。

我们比力看下格力手机、360手机和小米手机。为什么同样在中国做手机，小米可以成功，格力成功不了，360成功不了？

这并不是由于雷军的程度有多高，董明珠和周鸿祎的程度差，这三小我的程度都挺高，区别在于他们在手机上下的功夫不一样。

你看，雷军自从做了手机往后，将别的工作全数砍掉，给别人做，天天他的衣服兜里，右边装2只手机，右边装2只手机，后面背2只手机，天天研究手机。董明珠做到了吗？周鸿祎做到了吗？做不到。

名创优品戳中的就是斲丧者的这个饥渴已久的G点，又鸡贼的避开了电商的竞争。经由过程规模化采购、买断供给、自建物流、工场直送门店等手段，将这些糊口小百科类商品集中在本身店里。虽然毛利率只需8%，但可别小瞧人家的长尾效应，满房子10块的商品，能马上让人有种财大气粗的错觉，今天去买个杯子，明天去买个毛巾，到月尾才创造本身有多败家。关于斲丧进级的一些迷思一边哄抢各类高溢价的网红产物，一边感伤被赋予斲丧降级内在的名创优品真香——这让我一时有些思疑，年青人的斲丧世界到底在进级仍是降级。并且，名创优品***擅长打造爆款，9块9的眼线笔一年卖出1亿支，完满实现了薄利多销，在2017年发卖额就到达了120亿元

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2016年，名创优品在国表里共开了600家店，终在***构造1800家门店。成功进驻的市场除了马来西亚等生长中***之外，还有美国、加拿大、新加坡等发财***。

名创优品的成功窍门

要说名创优品的成功之道，从台面上来看，橙哥认为大抵可以归纳为以下几点：

1. ***“性价比”：凭仗首创人叶老板从前创业的堆集，在供给链上具有必定的节制力，巧妙地运用ODM形式保证了商品能具有较低的消费本钱，接纳“薄利多销”的计策，虽然听说只需7%~8%的毛利，但高发卖额及敏捷扩张的速度保证了其高利润及不变的现金流。”目前，知名创新产品正在逐步优化商品结构，充实店面，以满足性价比的需求，但价格略高于10元的新产品，其中“物美价廉，物美价廉”是其主要的产品逻辑。

2. 压低运营本钱：之所以能具有“性价比”，其实名创优品对标的是日本的“200日元”店。与日本的零售店近似，名创优品只雇佣相称少的正式员工、几乎不做广告宣传投放、店面设计走简约风，.根基上把运营本钱压的首要只剩下铺租。

在新街口名创优品的联名商品货架前，良多年青女孩被外形粉嫩心爱的各式萌物吸引容身。细致一看，这款联名出的产物从水杯、挎包、餐具等日常用品到扮装刷、指甲油之类的扮装品，几乎笼盖了所有品类。还在念书的宋蜜斯说：“看到小红书上的推送就过来了，钱包又要被掏空了，下个月继续吃土！名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元，从橱窗广告到货架价签，加粗大写的“10元”几乎无处不在。”