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***商品做到年销百亿，名创优品的商业模式早已不是秘密：基于***快的供应链和快速扩张能力，名创优品以规模化采购、买断供应、自建物流、工厂直送门店等手段控制品质和成本，掌握定价权。尽管毛利率只有8%左右，却以量制胜，达到规模效应，保证利润。

为了实现“薄利多销”，据王广永介绍，名创优品在商品开发阶段便注重两个原则：刚需、高频。比如一条售价10元的毛巾，是多数人的生活刚需品，消费频次高，尽管价格低，达成量的积累后，销售额规模亦不小。

在刚需之外，名创优品还有意识地打造爆品。“产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是好的产品。”叶国富曾表达过这样的观点。

对于中国消费者来说，无印良品的亮点是充满设计感的产品，但价格常常令人望而生畏。这正是名创优品差异化策略的着眼点。叶国富希望用1/5甚至更低的价格销售不输于无印良品的商品。

***只是表象，品质才是核心。

所谓不战而屈人之兵，竞争的境界就是从不竞争。在叶国富看来，名创优品10元黄金价位的背后，就是一个让竞争对手无法竞争的商业模式。

“竞争对手怎么定价？9.9元有意义吗？定12元钱有人埋单吗？让竞争对手无法接招，没办法做，不知道怎么做。”

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叶国富去年提出要把名创优品打形成一家“***的科技型零售企业”，那时良多人还不明所以，可是他们很快就创造这并不是一句标语。名创优品的信息中心从前只是一个总监在管，叶国富重金挖来一个大牛做副总裁，前前后后引进了好几十个如许的人才。一把手全身心投入产物既然新零售以产物为王，那么一把手拥有“匠心”精神就很重要。还投入数亿元，系统办理体系，除了SAP公司的ERP体系，同时上马的体系不下八个。

名创优品2018年的发卖额方针是180亿，按照前几个月增速，实现这一方针并不是难事，180亿这个数字也就意味着比2017年添加50%，在***经济颓废，斲丧程度降落的今天，这个造诣相称。固然，叶国富内心的“小方针”希望更高。

良多人认为名创优品是靠***成功的，其实这是概况，名创优品***成功的地方是设计。“名创优品在设计上投入不息很大，本年的设计费估量接近1个亿，明年我们会在设计上***更多。本年6月，MUJI总裁松崎晓与京东老总刘强东碰头、办理层光了京东多个“***零售”样本，但相传的计策合作进级仍迟迟未见落地。设计进步了产物的附加值，只需让斲丧者感受到产物的价值远远超出了产物的价钱，他们才买单。若是你只做价钱，绝路一条。在产物美感、品质保证的根本上，再谈价钱，你才有竞争力”。

在叶国富眼里，设计有三要素：系列感、简约风、时髦感。

“首先，系列感，你看所有的苹果产物出来，都有一个气概，一看就晓得是苹果的产物，这是系列感。其次，简约风，苹果为什么伟大？苹果所有的产物加起来可以一张桌子刚刚摆满。产物极端少、极端简约，可是价值极端高。越南胡志明市的名创优品名创优品重新界说了糊口斲丧品，***3000家店肆以每年10亿人次的客流量、3亿人次的买单量，90%以上店肆红利，拿下这个赛道的“王中王”，成为各大***机构和互联网巨子争抢的超等流量进口。末了，时髦感，简约就是时髦。你不要画蛇添足，加个花花绿绿的，就认为是时髦，那是俗和土” 。

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按照名创优品目前的规划，初步预计将在未来的一年之内进驻***超过100个***，布局4000个实体零售门店。4月份美国门店开业后，名创优品将继续在该国布局100个网点；已经深耕一年的东南亚市场也将会继续发力，马来西亚的50到80家门店数量和越南100家以***店数量都将会是名创优品在当地发展的***目标；而在印度，名创优品将会以个人控股的形式开拓500家以***店。北大国发院BiMBA商学院院长陈春花女士认为，变化和立异是商业勾当的常态，不管商业形式若何调解，每个行业的商业本质是不变的，若何去理解和出现它是每个企业运营者必要面临的课题。

除去各个网点布局，名创优品也将加快海外子公司的建设。在已成立的新加坡、印尼子公司之外，还将于2017年内在印度、南非、巴西、德国、法国、意大利等国筹建子公司，进一步推动品牌***化与多元化的业务发展。

叶国富说，做一个产物，找三家工场竞标的时代已经由去了。新套路是小米或者名创优品的生态供给链形式，如许既能保证***，又能保证优良。

低毛利、***钱、高品质

是通往世界的通行证

产物的品质由什么抉择的？99%的人认为是价钱抉择的，但叶国富认为产物的品质主若是由产物所用的质料抉择的。产物的价钱则由企业服从抉择的。服从越高，价钱越低，就越有竞争力。